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Marché de proximité, l’Allemagne est un marché aussi passionnant qu’exigeant. Pour réussir sur ce marché mature, il faut bien se préparer, germaniser son approche et faire preuve de persévérance pour gagner la confiance de vos interlocuteurs, mais lorsque vous l’obtenez, votre relation commerciale s’installe dans la durée. Pour vous aider à vous projeter sur ce marché concurrentiel, Business France a réalisé ce livre blanc dédié à la relation commerciale en Allemagne pour répondre à toutes vos interrogations : comment identifier les bons contacts, comment travailler son storytelling, quels arguments favoriser, comment convertir les leads, comment négocier avec un partenaire allemand, quelles sont les différences culturelles à prendre en compte ? Tout en vous plongeant dans la culture des affaires de notre voisin d’Outre-Rhin, découvrez également les témoignages d’exportateurs Ambassadeurs Team France Export et des conseils d’experts locaux.

Avec une population de 87 millions d’habitants dont 50 % a moins de 33 ans, un outil industriel diversifié et moderne, un secteur bancaire solide, une position géographique centrale entre Asie et Europe la Turquie, s’affirme comme une puissance régionale tant d’un point de vue géopolitique qu’économique. Ces atouts représentent de vraies opportunités pour les investisseurs et exportateurs français d’un grand marché ouvert et dynamique et d’une culture des affaires semblable. Les échanges bilatéraux entre nos deux pays ont atteint un record en 2025, soit 23,8 Mds EUR. En 2023, la Turquie était notre 11e client et notre 3e hors Europe. Ce guide des affaires a pour objectif d’aider les entreprises françaises à mieux comprendre le marché en leur proposant un panorama complet sur l’environnement économique, les secteurs porteurs et la pratique des affaires et en leur fournissant également des informations pratiques.